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目，并将这些企业分别落实到企业中层干部和有关系的职工身上，长期对这些开展企业公共关系，业务联系。建立了企业客户档案，名址信息库，与此同时，还对全县在外打工的 17000 多务工人员的情况进行分析了解，并分别记入企业客户档案，形成了企业较为完整的业务规划，使企业在业务发展中做到胸中有数，有计划地推进企业的业务发展。
二、制定业务发展奖惩办法，根据省局市局制定标准，我局对这些办法标准进行细化，制定储蓄业务发展和奖励标准，保险业务发展酬金标准，以及邮政业务发展奖励标准，同时针对专业银行的教育储蓄利率的实际，及时出台了大额储蓄利息税补贴政策，以及储蓄赠送保险，购买保险赠送保险，订购精品报刊赠送保险。开展了对零售报刊，报刊收订赠送保险等系列政策促进企业业务发展。
三、切实抓好职工业务发展思想观念的转变，企业针对部份职工在业务发展中放不下面子，怕找人，难开口，找人说业务就没面子的传统观念，作为企业的负责人向职工承诺，凡是有发展业务关系的职工，找客户、找亲戚、朋友谈业务不好开口，由企业派人或企业负责直接与他们洽谈，接待由企业来做，作为局的负责人先后多次受职工委托代为洽谈业务，同时不断组织职工学习营销理念，学习市场营销知识，多劳多得的分配原则，并帮助职工分析,了解其经济状况，针对个性指导职工开展业务发展工作，并分门别类通过各渠道，加强他们之间的联系，有力的促进他们思想工作的转变。
四、深入实际，调查研究，不换脑筋，就换人，今年来用了大量时间深入到农村、支局所、代办所、客户中调查研究，与农村网点的同志一道分析支局所，代办所在地的业务市场，思考观念，与他们一个一个地谈心，分析他们家庭状况，帮助他们加快发展，帮助规划、制订自己的发展项目，生产场地的整治，本地邮政业务的宣传，并要求他们尽快转变观念，要求他们自己投入、整治营业场地，先后提出不换脑筋就换人和支局所、代办所装修标准和装修补贴标准，即帮助转变观念，又考虑到他们自己投入的实际，使全县代办网点全部由代办人员投入，自行进行装修。通过农村市场分析，营业场地整治扩大，有力促进农村业务的开展，全是先后撤换了 7 名代办员，十二个邮政代办网点全部扩大了面积，并进行装修，有力改善农村用邮条件，农村代办人员的工作环境，提升了丹村邮政在社会的形象，维护中国邮政的地位，有力促进这些地方的业务发展，他们的工资收入有了较大的提高，充分调动他们发展业务的积极性。过去大部份代办点只有一个人，现在普遍增加至 2-4 人，石桥是一个只有 3500 人左右的小乡，代办员的工资每月只有 1 百多到 200 百元左右，经过与代办员一道分析市场，找准切入点，扩大邮政代办所的营业面积整治生产现场，增办了业务，办起了邮政超市、公话超市，积极发展新业务，她们的收入大幅度增长。
五、积极推进项目经理责任制
今年我局根据企业业务发展的实际，立足企业业务的长期开发，大力培育高效、长效业务，将我局现有的业务种类，分门别类、分区域，针对职工的个人特点、特长，划片包干，编制了项目经理责任制，制定奖励标准、酬金标准、费用标准，市场开发范围等内容的项目经理责任制，调动了职工发展业务的积极性，较好地促进了企业各项业务的稳步发展。
六、积极按照市局要求，积极调整业务结构，降低业务成本，关闭高投入业务的指示，认真分析我县的经济发展实际和我局业务发展的状况，认真搞好市局要求停办水业务，终止经市局批准的糊涂醉酒业务的指示，与厂家进行了终止业务事宜商谈，积极处理善后工作，推进企业确立发展的其它业务，使企业业务发展逐步趋于合理和平衡。
七、了解邮政业务发展市场，扩大业务成果
1 、对全县的企业单位逐个分析，针对部门专门确保业务发展项目，落实专人开展专业工作。
2 、主动开发邮政业务，积极分析当地历史文化、人文景观，自然资源，并根据这些当地的项目优势编排邮政业务产品，努力向政府推荐。求得政府的支持。
3、通过关系认真进行业务幅射，不断地扩大和延伸企业业务范围。
4 、深入学习地方政府政策，广泛地运用政策开发好邮政业务，利用国家的集邮政策，完成集邮业务 40 万元，利用代征税收 5% 手续费支出政策，开展了代征代收国税、地税。利用国家局、省局寄递包裹优惠政策，进行包件业务洽谈，利用政府政策，组合了地方资源，并启动开发地方型邮政产品，利用居民身份证的换发，与分安部门进行居民身份证的换发特快寄递工作，利用驾驶证检验换发与交警部门进行业务洽谈，通过政府和行业政策的学习利用，使我局的业务发展出现新的亮点。
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